對校園約拍平臺的可行性研究:基于對廣州學生群體的調查

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編輯導讀:年輕消費市場正在出現越來越多新鮮事物,校園約拍就是其中之一。但是,有約拍需求的學生找不到攝影師,攝影師也找不到客戶。如何解決這個問題?本文作者基于對廣州學生群體的調查,對校園約拍平臺進行了一個可行性分析。

大學生為主的群體對拍攝服務的需求急速增長,但同時該部分群體又極具個性,面對專業影樓拍攝價格高、缺乏創新,個人攝影師推廣難度大等現象導致這些需求被抑制。

而與此同時,還有一批新生攝影師,他們希望通過約拍提高自己的攝影水平或是賺取外快,卻苦于沒有渠道而打消念頭。

為此,文章對廣州高校學生群體進行了市場調查,借此研究約拍平臺的可行性。

本文將分為以下幾個部分:

  1. 高校約拍與“互聯網+攝影”發展現狀
  2. 高校約拍調查問卷設計
  3. 調查結果與分析
  4. 結語

一、高校約拍“互聯網+攝影”發展現狀

1. 高校約拍活動現狀

當代大學生普遍追求個性時尚,每年迎新季和畢業季他們都會拍照留念。近幾年各大高校出現了以學生攝影師為主導的校園約拍活動,技術較好的學生攝影師們以個人或團體的形式在校內接單。

攝影作品呈現小清新、古風、港風等多種風格,空間、朋友圈皆被刷屏。這樣的約拍形式深受學生喜愛,并廣泛存在于各大高校。

但由于學生攝影師在高校較為分散,他們和學生模特或者是顧客之間的聯系局限于個人交際圈,不利于其他有約拍需求的顧客進行約拍,導致部分校內約拍需求向外流失。

此外,校內學生攝影師技術水平參差不齊,收費標準模糊、相差較大,約拍市場隨意化、不透明化,顧客無法清晰了解學生攝影師的水平,導致校園約拍容易存在“欺騙行為”。

2. “互聯網+攝影”現狀分析

在自媒體的時代下,“互聯網+”作為一種新的社會形態,能充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用。

“互聯網+攝影”的商業模式將分散的攝影資源整合,為消費者提供一個更完善的服務平臺,將顧客從線上引流到線下。這樣的商業模式近年來在我國急劇興盛,“互聯網+攝影”的產業模式日漸成熟。

大學生攝影聯盟為很多高校大學生提供了學習交流的機會,面向大學生的約拍平臺有校園約拍等。但由于面向群體單一、操作不便等因素而發展緩慢,因此目前服務于高校學生之間的約拍平臺仍是一個市場空缺。

二、高校約拍調查問卷設計

1. 調查對象

本次調查的主題為“約拍平臺的用戶市場調查”,旨在了解學生群體對攝影約拍的認知狀況,調查對象主要為廣州各高校的在校生和畢業生。

2. 調查內容

調查內容主要有三:

  1. 學生群體對約拍的基本認知情況
  2. 學生群體對約拍的主要偏好、對約拍的需求側重點
  3. 用戶對約拍平臺的期望

3.?問卷誤差的修正

抽樣誤差指抽取樣本的隨機性造成的樣本值與總體值之間的差異,在抽調查中,抽樣誤差不可避免,但可以以改變樣本量的方法對其加以控制。

其他條件相同的情況下,樣本量越大,抽樣誤差越小。但隨著樣本量的不斷增大誤差趨于穩定,說明樣本量過于增大并不會帶來誤差的大幅下降,所以定量增加樣本量既節省經費,還可以減少誤差。

根據以上原理,經過協商,我們最后確定樣本容量為300份。在篩選過程 中剔除15份無效問卷,最終有效問卷數為285份,最終問卷有效率為95%。

三、調查結果與分析

1. 對約拍的認知與興趣:感興趣人群依然占大多數

對約拍的興趣和意愿直接影響平臺的吸引力。

調查結果顯示,過半數的人表示只聽說過約拍沒有參與過,但其中絕大多數人依然表現出了對約拍的興趣。在此基礎上,我們剔除了對約拍不感興趣的問卷,在對約拍感興趣的人群中,大家表明有嘗試約拍的意愿。

這表明了當代大學生對約拍抱有濃厚的興趣,其原因可能是自媒體的快速發展帶來了對更精致個人照片的需求,基于此我們認為約拍平臺在校園中開拓市場的可能性很高。

2. 攝影師與模特的不同角度

在本文中,我們將有拍攝需求的人群統稱為模特。

與攝影師絕大多數可以接受免費約拍不同,模特群體大部分愿意為約拍支付一定的費用。這將極大地提高攝影師的積極性,也意味著會對攝影師提出了較高的要求。

在成功約拍的因素上,模特對約拍的方方面面都有較高要求,所以提高攝影師的質量將是促進約拍市場進一步發展的必由之路。因此,約拍平臺需要完善自身,增加攝影技巧科普,攝影師服務教程等文章的分享功能,滿足用戶方方面面的需求,提高自身競爭力。

根據問卷,大多數模特在約拍過程中的煩惱主要如下:一是大多數影樓的攝影風格千篇一律,無法滿足其個性化的需求;二是想找但找不到一個可信任的攝影師為自己拍照,怕被騷擾。平臺必須著手解決這兩個最尖銳的問題,否則平臺將不可能獲得持久性的發展。

大部分攝影師都存在我有技術但是沒有人找我約拍的問題,甚至免費都無人問津。但需要指出的是,攝影師免費約拍一般都會對模特在身材相貌等方面有較高的要求,并不代表他們對任何需求者都提供免費服務。我們認為攝影師對約拍的需求是切實并迫切存在的,線上約拍平臺從攝影師方面具備龐大的市場前景。

我們同時也調查了攝影師不會入駐平臺的可能原因,原因歸納有三:一是擔心平臺上的模特信用問題;二是個人信息的泄漏問題;三是覺得平臺基數不大的話自己就算加入平臺也匹配不到合適的模特。

3. 用戶加入平臺的意愿:普遍愿意

無論是攝影師,修圖師,化妝師,攝影助手還是模特,如果有一個好的中介平臺用于匹配更好的約拍服務,他們大多數都是意愿加入的。

而對于小部分不愿意加入平臺的用戶,我們也做了調查,他們的顧慮無非是出于信用和信息安全性的考量。只要平臺前期發展向好,讓他們沒有后顧之憂,相信這部分人也會選擇加入。

4. 平臺的進入途徑:以APP為主

隨著手機的快速普及和電腦使用率的降低。出于便利性的考量,我們認為APP的形式更有利于平臺的推廣和業務的展開,開發APP就需要有更豐富的內容,帶給用戶更沉浸的體驗,不拘泥于約拍而是致力于構建線上綜合攝影服務平臺,這會讓平臺的生命周期更長。

5. 對平臺的期望:多樣化服務成主流

用戶對平臺提出的要求呈現多樣化趨勢,主要需求功能如下:個人頁面展示功能,個人推廣功能,攝影場地信息分享功能,攝影教程瀏覽學習功能,平臺代收約拍費用降低信用風險功能等。

以上的建議對我方平臺的建設提出了更高水準,更具體的要求,圍繞以上幾點,平臺必須進一步完善,迎合用戶的多樣化需求。這些多樣化的需求同時也反映了用戶已不滿足于單一的線上約拍平臺,而是希望有一個線上綜合攝影服務平臺出現,使他們可以在平臺上獲得攝影相關的一切服務,因此線上綜合攝影服務平臺將是線上約拍平臺長遠的發展方向。

四、結語

1. 約拍的潛在市場規模較大

無論是攝影愛好者,還是攝影無關者,大多數都對約拍表現出了興趣,并表示如果有一個成熟的約拍中介平臺,愿意加入嘗試約拍。從上可見約拍的潛在市場規模還是很大的,只是到目前為止,雖然有做約拍中介的先例,但大多數都是不成熟的,制度不完善的平臺。因此,機會和風險并存,如何在這片藍海占有一席之地,需要創業者好好思考。

2. 保護個人隱私是首要目標

是攝影師還是模特,對平臺最大的擔憂還是個人安全問題。隱私的存在是安全感需求的一種表現方式,處理好隱私問題也有利于用戶對平臺的信任,作為中介平臺,平臺有義務保護好每個用戶的個人隱私,帶給每個用戶良好的使用體驗。

3. 服務多樣化,提高用戶粘性

大多數人對約拍的教程,約拍的地點,約拍的設備,化妝等和約拍相關的方方面面都表示很感興趣,那么如果在單純的中介平臺的基礎上增加完善以上功能,增加平臺的吸引力,這也是非常有必要的。同時增加上述功能也有利平臺擴展業務,增加營業的收入途徑,提高用戶的黏性,延長平臺的生命周期。

4. 中介代管資金,防范信用風險

對于一個約拍的中介平臺來說,不僅要考慮個人隱私的泄漏問題,更要考慮信用風險的防范。作為攝影師和模特的中介,是無論如何都是繞不開信用風險的。為了保證約拍的有效進行,在約拍契約訂立時收取保證金,采取中介代管資金模式是非常有必要的。

5. 多渠道推廣,提高知名度

對于一個草創的平臺來說,知名度非常的重要?;诖髮W生的視角,我們發現,各大高校的攝影協會在本校的攝影圈內也具有較高的影響力,并且對合作伙伴實力要求很低。只要對其進行一筆數額不大的贊助,就可以大幅提升平臺在高校中的知名度。

 

本文由 @Elise 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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  1. 市面上已經有這樣的產品了,但是感覺市場還是蠻大的

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  2. 想問一下作者是否有整理做調查問卷的方法,目前我也在做相關的工作,可以交流一下~

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    1. 沒有呢,第一次嘗試做這個,還是蠻多問題存在的、

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    2. 主要是我目前在b端實習,很少用到問卷,但是秋招想去c端,目前在惡補這方面的知識?!禔bout face 4 第四版》有講到這塊的內容,可以去看下~

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    3. OK,好的,我去了解一下,謝謝你~

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  3. 我對這個產品挺感興趣的,能不能認識一下

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